{"id":2047,"date":"2022-10-12T15:10:33","date_gmt":"2022-10-12T13:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=2047"},"modified":"2023-08-23T11:14:51","modified_gmt":"2023-08-23T09:14:51","slug":"marketplace-dropshipping-quelles-differences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/fr\/marketplace-dropshipping-quelles-differences\/","title":{"rendered":"Marketplace et dropshipping : quelles diff\u00e9rences\u2009?"},"content":{"rendered":"<p>La marketplace, ou <strong>place de march\u00e9<\/strong>, est un espace num\u00e9rique sur lequel des vendeurs cataloguent leurs produits et les proposent \u00e0 des acheteurs pouvant \u00eatre des professionnels ou des particuliers. Le dropshipping, ou livraison directe, est une <strong>plateforme e-commerce<\/strong> sur laquelle un vendeur vend des produits qu\u2019il n\u2019a pas en stock et qu\u2019il commande aupr\u00e8s d\u2019un fournisseur. Le fonctionnement d\u2019une marketplace n\u2019est donc pas le m\u00eame que celui du dropshipping.<\/p>\n<p>Leurs diff\u00e9rences sont assez importantes, que ce soit au niveau du <strong>processus de vente<\/strong>, des acteurs en jeu ou du traitement des commandes. Quelles sont les <strong>diff\u00e9rences entre marketplace et dropshipping<\/strong>\u2009?<\/p>\n<p>Nous vous livrons quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse.<\/p>\n<h2>Marketplace et dropshipping : d\u00e9finitions<\/h2>\n<p>Marketplace et dropshipping sont deux m\u00e9thodes de vente bien distinctes. Voici quel est leur fonctionnement.<\/p>\n<h3>Qu\u2019est-ce qu\u2019une marketplace\u2009?<\/h3>\n<p>La marketplace est un <strong>espace de vente <\/strong>offrant la possibilit\u00e9 aux vendeurs de commercialiser des produits sans avoir \u00e0 cr\u00e9er leur propre plateforme. Concr\u00e8tement, il s\u2019agit d\u2019un op\u00e9rateur sur lequel clients et commer\u00e7ants <strong>r\u00e9alisent des transactions<\/strong>.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce aux <a href=\"https:\/\/octopia.com\/fr\/creer-une-marketplace\/\">marketplaces<\/a>, les e-commer\u00e7ants peuvent vendre leurs produits et mieux se r\u00e9f\u00e9rencer pour \u00eatre plus visibles <strong>sur le Net<\/strong>. Ces derniers g\u00e8rent eux-m\u00eames les stocks de marchandises et l\u2019exp\u00e9dition des commandes en leur nom.<\/p>\n<h3>Qu\u2019est-ce que le dropshipping\u2009?<\/h3>\n<p>Gr\u00e2ce au dropshipping, un vendeur peut <strong>commercialiser des produits<\/strong> qu\u2019il n\u2019a pas en stock. La marchandise est chez le fournisseur (fabricant, grossiste, etc.) g\u00e9rant \u00e0 la fois sa production, son stockage et sa livraison.<\/p>\n<p>En pratique, le commer\u00e7ant pr\u00e9sente des produits \u00e0 un acheteur par le biais de sa plateforme num\u00e9rique, puis il transmet les <strong>commandes d\u2019achats<\/strong> \u00e0 son fournisseur. Ce dernier se charge de pr\u00e9parer la commande et de l\u2019envoyer au client. Le consommateur re\u00e7oit alors un produit envoy\u00e9 par le fournisseur, mais au nom du vendeur.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6674 size-large\" src=\"https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?w=1024\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg 2240w, https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?resize=300,200 300w, https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?resize=768,512 768w, https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?resize=1024,683 1024w, https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?resize=1536,1024 1536w, https:\/\/octopia.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Marketplace-et-dropshipping-quelles-differences-Octopia.jpg?resize=2048,1365 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>Les principales diff\u00e9rences entre dropshipping et marketplace<\/h2>\n<p>Voyons quelles sont les principales diff\u00e9rences existant entre <strong>dropshipping et marketplace<\/strong>.<\/p>\n<h3>Les acteurs en jeu<\/h3>\n<p>Marketplace et dropshipping fonctionnent tous les deux sur une <strong>relation engageant 3\u00a0parties<\/strong>. Ces derni\u00e8res ne sont pas les m\u00eames pour les 2\u00a0m\u00e9thodes de vente et elles n\u2019ont pas les m\u00eames r\u00f4les \u00e0 jouer.<\/p>\n<p>Ainsi, la place de march\u00e9 regroupe\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>un distributeur<\/strong> et son site de vente (la marketplace)\u2009;<\/li>\n<li><strong>un vendeur <\/strong>(e-commer\u00e7ant, grossiste, fabricant, artisan, etc.)\u2009;<\/li>\n<li><strong>un utilisateur<\/strong> (ou l\u2019acheteur).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le dropshipping associe :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>un fournisseur<\/strong>, chez qui le vendeur ach\u00e8te des produits<strong>\u2009<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>un vendeur<\/strong>, ayant sa propre plateforme de vente\u2009;<\/li>\n<li><strong>un acheteur<\/strong> (ou le consommateur).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La strat\u00e9gie de prix<\/h3>\n<p>Le responsable de la marketplace ne g\u00e8re pas la marchandise, ni les offres ou leur prix. Ces responsabilit\u00e9s incombent aux vendeurs, ayant pour seule consigne de <strong>respecter la r\u00e9glementation<\/strong> instaur\u00e9e par la place de march\u00e9.<\/p>\n<p>Le vendeur en dropshipping, de son c\u00f4t\u00e9, est libre de<strong> fixer ses prix de vente<\/strong> selon les tarifs d\u2019achats n\u00e9goci\u00e9s avec les fournisseurs.<\/p>\n<p>Notez que les marges sont souvent plus importantes en dropshipping que sur une marketplace : le vendeur, s\u2019il n\u00e9gocie correctement, peut acheter ses articles \u00e0 un tarif tr\u00e8s attractif puis les revendre \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s. Il n\u2019est pas limit\u00e9 par aucune r\u00e9glementation, contrairement au e-commer\u00e7ant passant par une marketplace pour vendre des produits.<\/p>\n<h3>La strat\u00e9gie de vente<\/h3>\n<p>Marketplace et dropshipping pr\u00e9sentent des <strong>strat\u00e9gies de vente diff\u00e9rentes<\/strong>. La strat\u00e9gie de vente de la marketplace est d\u2019accueillir des vendeurs poss\u00e9dant leur stock d\u2019articles en \u00e9change d\u2019un<strong> pourcentage des b\u00e9n\u00e9fices r\u00e9alis\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n<p>La strat\u00e9gie de vente du dropshipping est de vendre des produits provenant d\u2019un fournisseur sous le nom d\u2019un distributeur. Le commer\u00e7ant <strong>travaille sa visibilit\u00e9 <\/strong>et r\u00e9alise ses propres actions marketing.<\/p>\n<p>Avec la marketplace, le consommateur est parfaitement conscient qu\u2019il effectue son achat aupr\u00e8s d\u2019un vendeur externe et non aupr\u00e8s de la marketplace elle-m\u00eame. Dans le cas du dropshipping, le distributeur tend \u00e0 dissimuler le fait que la commande sera trait\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019un <strong>fournisseur externe<\/strong>.<\/p>\n<h3>Le mode de r\u00e9mun\u00e9ration<\/h3>\n<p>Tr\u00e8s souvent, la marketplace pr\u00e9l\u00e8ve une <strong>commission sur les ventes r\u00e9alis\u00e9es<\/strong> par les marchands. Notez qu\u2019il existe aussi d\u2019autres modes de r\u00e9mun\u00e9ration comme le listing fees, l\u2019abonnement ou encore les liens sponsoris\u00e9s.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, en mati\u00e8re de dropshipping, le fournisseur est pay\u00e9 en fonction de la<strong> commande pass\u00e9e par le vendeur<\/strong>. Ce dernier, de son c\u00f4t\u00e9, r\u00e9alise ensuite une marge sur les produits vendus.<\/p>\n<p>Par ailleurs, le dropshipping est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme la solution id\u00e9ale pour pratiquer la <strong>vente en ligne <\/strong>sans avoir \u00e0 d\u00e9bourser d\u2019importantes sommes d\u2019argent ni \u00e0 g\u00e9rer un stock de marchandises. \u00c0 l\u2019inverse, vendre des produits par le biais d\u2019une marketplace n\u00e9cessite plus d\u2019engagement.<\/p>\n<h3>Le traitement des commandes<\/h3>\n<p>Sur une marketplace, le e-commer\u00e7ant lui-m\u00eame se charge d<strong>\u2019exp\u00e9dier la commande<\/strong> au client final. Dans le cadre du dropshipping, le fournisseur transmet les produits achet\u00e9s aux clients au nom du vendeur. Dans ce cas, le client aura tout de m\u00eame l\u2019impression que le produit command\u00e9 en drop-shipping vient du vendeur. Le fournisseur est totalement transparent.<\/p>\n<h3>L\u2019int\u00e9gration des produits<\/h3>\n<p>L\u2019int\u00e9gration des produits est <strong>plus rapide et plus flexible<\/strong> sur une marketplace. Les vendeurs n\u2019ont qu\u2019\u00e0 entrer les marchandises commercialis\u00e9es, \u00e0 indiquer une br\u00e8ve description et \u00e0 les int\u00e9grer \u00e0 la bonne cat\u00e9gorie de produit.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, avec le dropshipping, le processus d\u2019int\u00e9gration de produits est <strong>plus long<\/strong>. Le distributeur doit d\u2019abord trouver des fournisseurs fiables pour \u00e9tablir un partenariat avec eux. Il faut ensuite n\u00e9gocier les prix et d\u00e9finir des strat\u00e9gies de tarification et de merchandising.<\/p>\n<h3>La relation client<\/h3>\n<p>Lors d\u2019une transaction effectu\u00e9e sur une marketplace, le vendeur re\u00e7oit les retours et <strong>g\u00e8re les litiges <\/strong>et le SAV. Avec une vente r\u00e9alis\u00e9e en dropshipping, le e-commer\u00e7ant s&rsquo;occupe de la relation client. Les demandes de retour et les litiges lui sont adress\u00e9s directement. C\u2019est \u00e0 lui de les transmettre ensuite au fournisseur pour correction.<\/p>\n<h3>Les obligations juridiques<\/h3>\n<p>D\u2019un point de vue juridique, le dropshipping r\u00e9pond \u00e0 la m\u00eame r\u00e9glementation que le e-commerce traditionnel. Le commen\u00e7ant peut afficher ses propres<strong> mentions l\u00e9gales<\/strong>, ses conditions g\u00e9n\u00e9rales d\u2019utilisation et ses conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente sans avoir \u00e0 \u00e9voquer ses fournisseurs.<\/p>\n<p>Avec la marketplace, des r\u00e8gles suppl\u00e9mentaires s\u2019ajoutent. La plateforme doit<strong> \u00eatre claire et transparente<\/strong>. Les mentions l\u00e9gales doivent afficher les r\u00e9f\u00e9rences des op\u00e9rateurs et des vendeurs tiers. La marketplace doit pr\u00e9senter l\u2019ensemble des \u00e9l\u00e9ments contractuels relatifs aux services et aux produits propos\u00e9s par chacun de ses vendeurs (hors BtoB). Le site doit pr\u00e9ciser les <strong>r\u00e8gles de classement<\/strong> des produits, les conditions d\u2019acc\u00e8s \u00e0 la plateforme et son fonctionnement.<\/p>\n<h2>Combiner marketplace et dropshipping<\/h2>\n<p>Il est tout \u00e0 fait possible de <strong>passer par une marketplace pour commencer \u00e0 <\/strong><a href=\"https:\/\/octopia.com\/fr\/dropshipping\/\"><strong>vendre en dropshipping<\/strong><\/a>. L\u2019avantage \u00e9tant qu\u2019il est possible de profiter du trafic de la place de march\u00e9. Par ailleurs, il est plus simple de d\u00e9finir des<strong> segments cibles <\/strong>sp\u00e9cifiques et d\u2019utiliser des marketplaces sp\u00e9cialis\u00e9es en dropshipping pour atteindre les clients identifi\u00e9s plus simplement.<\/p>\n<p>Il est envisageable de d\u00e9tenir une plateforme de dropshipping en parall\u00e8le de l\u2019utilisation d\u2019une marketplace. D\u00e8s lors, le trafic du site de dropshipping peut nettement augmenter gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019<strong>attraction des marketplaces<\/strong>.<\/p>\n<h3>Faire du dropshipping sur les marketplaces<\/h3>\n<p>Vous avez envie de<strong> faire du dropshipping sur les marketplaces<\/strong>\u2009? Pourquoi ne pas opter pour la solution de dropshipping d\u2019Octopia ?<\/p>\n<p>Octopia Products est la solution marketplace id\u00e9ale pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 e-commerce. Gr\u00e2ce \u00e0 nos services, les commer\u00e7ants disposent d\u2019une plateforme technologique unique et d\u2019un acc\u00e8s \u00e0 un catalogue qualifi\u00e9 de produits et de marques.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 notre <strong>expertise unique<\/strong>, nous sommes aujourd\u2019hui capables d\u2019exp\u00e9dier vos produits dans plus de 30 pays en Europe tout en accompagnant au mieux les commer\u00e7ants dans la d\u00e9finition de leur projet. Par ailleurs, avec notre solution de dropshipping, vous avez acc\u00e8s \u00e0 plus de 20\u2009000 produits et \u00e0 des marques internationales.<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez plus d&rsquo;information sur notre solution de dropshipping en <a href=\"https:\/\/octopia.com\/fr\/dropshipping\/\">cliquant ici<\/a>.<\/p>\n<p>Bien que diff\u00e9rents, <strong>marketplace et dropshipping <\/strong>peuvent \u00eatre compl\u00e9mentaires. S\u2019il est vrai que peu de marketplaces acceptent de r\u00e9aliser des ventes en dropshipping, certaines d\u2019entre elles autorisent cette pratique.<\/p>\n<p>En l\u2019occurrence, chez Octopia, nous nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans le dropshipping sur nos marketplaces et nous offrons aujourd\u2019hui un <strong>service complet<\/strong> et des <strong>expertises pointues<\/strong> aux e-commer\u00e7ants nous faisant confiance.<\/p>\n<h3>Les 3 points cl\u00e9s \u00e0 retenir :<\/h3>\n<ul>\n<li>marketplace et dropshipping n\u2019ont pas le m\u00eame fonctionnement : la marketplace met en relation des vendeurs et des acheteurs par le biais d\u2019une plateforme d\u00e9di\u00e9e. Le dropshipping donne la possibilit\u00e9 \u00e0 un vendeur de commercialiser une offre de produits issus d\u2019un fournisseur sur sa propre plateforme ;<\/li>\n<li>R\u00e9aliser des ventes sur une marketplace pr\u00e9sente certains avantages : b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une forte visibilit\u00e9, profiter d\u2019un site internet attractif sur lequel vendre ses produits, diminuer les co\u00fbts marketing, etc. Le dropshipping a, lui aussi, certains atouts. Le vendeur n\u2019a pas \u00e0 g\u00e9rer \u00e0 stock de produits, ni l\u2019emballage ou l\u2019exp\u00e9dition de produits. Il est plus simple de maintenir sa tr\u00e9sorerie ;<\/li>\n<li>Si marketplace et dropshipping sont diff\u00e9rents, les deux peuvent \u00eatre combin\u00e9s. Il est possible de faire du dropshipping sur une marketplace sp\u00e9cialis\u00e9e et de profiter des avantages des deux m\u00e9thodes de vente.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La marketplace, ou place de march\u00e9, est un espace num\u00e9rique sur lequel des vendeurs cataloguent leurs produits et les proposent \u00e0 des acheteurs pouvant \u00eatre des professionnels ou des particuliers. 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