{"id":1986,"date":"2022-02-04T11:55:04","date_gmt":"2022-02-04T10:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=1986"},"modified":"2023-08-08T18:01:41","modified_gmt":"2023-08-08T16:01:41","slug":"5-bonnes-raisons-vendre-sur-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/fr\/5-bonnes-raisons-vendre-sur-marketplace\/","title":{"rendered":"5 bonnes raisons de vendre sur une marketplace pour les PME"},"content":{"rendered":"

La n\u00e9cessit\u00e9 de num\u00e9riser une partie de son activit\u00e9 est apparue comme une question de survie pour bon nombre de petites et moyennes entreprises (PME) suite \u00e0 la COVID-19 et \u00e0 la digitalisation des comportements d\u2019achat.<\/em><\/p>\n

Quel est le moyen le plus rapide et le plus int\u00e9ressant financi\u00e8rement pour les PME ? <\/em><\/p>\n

Vendre leurs produits sur une ou plusieurs marketplaces !<\/em><\/p>\n

La marketplace s’av\u00e8re une solution \u00e0 moindres co\u00fbts<\/h2>\n

La proportion de PME qui se sont \u00e9quip\u00e9es de leur propre site internet marchand est pass\u00e9e de 9 % \u00e0 20 %1\u00a0<\/sup> en l\u2019espace de dix-huit mois. C’est un progr\u00e8s, mais cela reste encore tr\u00e8s faible compar\u00e9 aux grandes enseignes.<\/p>\n

D’ailleurs, la France pointe \u00e0 la 16\u00e8me place, sur 28 pays en Europe, du barom\u00e8tre DESI 20202<\/sup>. L\u2019Espagne et l\u2019Allemagne affichent un meilleur score. Ils sont respectivement class\u00e9s \u00e0 la 9\u00e8me et 11\u00e8me place.<\/p>\n

Pourquoi les PME freinent-elles des quatre fers ?<\/p>\n

Parce que cr\u00e9er son site marchand co\u00fbte de l’argent. D\u00e9j\u00e0, il faut d\u00e9bloquer d\u2019un coup les frais cons\u00e9quents pour la seule cr\u00e9ation du site, qui va demander au bas mot quelques milliers d’euros.<\/p>\n

Viennent ensuite s’ajouter les frais d\u2019h\u00e9bergement et de maintenance du site, l\u00e0 encore plusieurs milliers d’euros.<\/p>\n

Les PME n’ont pas toutes la tr\u00e9sorerie leur permettant cet investissement. A l’inverse, avec leur mod\u00e8le de commissions, les marketplaces ne pr\u00e9sentent pas ou peu de barri\u00e8res \u00e0 l’entr\u00e9e et offrent donc une alternative \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n

La marketplace offre la meilleure visibilit\u00e9 aux PME<\/h2>\n

Jouer dans la cour des grands pour b\u00e9n\u00e9ficier d’un maximum de visibilit\u00e9. Voil\u00e0 ce que permet la marketplace !<\/p>\n

De fait, la notori\u00e9t\u00e9 des places de march\u00e9 constitue un argument solide pour convaincre les PME de sauter le pas. Les internautes pl\u00e9biscitent en effet les marketplaces pour d\u00e9couvrir de nouveaux produits.<\/p>\n

Selon une \u00e9tude de 2021 de Dynata3<\/sup>, c’est m\u00eame le deuxi\u00e8me canal de d\u00e9couverte (34 % des r\u00e9pondants) apr\u00e8s le bouche-\u00e0-oreille (37 %).<\/p>\n

Cela devient donc une \u00e9vidence pour une PME d\u2019\u00eatre pr\u00e9sente sur ce canal de vente. C’est en effet la meilleure fa\u00e7on pour elle de se faire conna\u00eetre rapidement aupr\u00e8s d’un large panel de consommateurs mais aussi d’acqu\u00e9rir de nouveaux clients.<\/p>\n

La marketplace permet d\u2019augmenter facilement l\u2019offre vis-\u00e0-vis du consommateur et de mutualiser les moyens techniques et financiers pour pouvoir \u00eatre visible sur internet.<\/p>\n

Encore faut-il faire le bon choix : soit \u00eatre accessible sur une marketplace g\u00e9n\u00e9raliste tr\u00e8s importante comme Rakuten ; soit s’installer sur une marketplace plus sp\u00e9cialis\u00e9e, comme The Phone House, pour b\u00e9n\u00e9ficier d’une audience, certes plus petite, mais ultra cibl\u00e9e et plus qualifi\u00e9e.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La marketplace se pr\u00e9sente comme une solution de facilit\u00e9<\/h2>\n

La PME b\u00e9n\u00e9ficie du trafic naturel des marketplaces. Ce sont elles qui construisent la relation de confiance avec les clients finaux. Dans un premier temps en tout cas.<\/p>\n

Une fois que la PME aura d\u00e9velopp\u00e9 son activit\u00e9 sur la marketplace, celle-ci pourra, dans un deuxi\u00e8me temps, lui proposer des services suppl\u00e9mentaires pour augmenter sa visibilit\u00e9, avec par exemple des produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n

La marketplace peut g\u00e9rer la logistique de la PME si elle le souhaite, la d\u00e9gageant de t\u00e2ches chronophages. 4 heures, c\u2019est le temps qu\u2019un vendeur passe en moyenne chaque jour \u00e0 traiter les demandes de ses clients (factures, d\u00e9lai d\u2019exp\u00e9dition, probl\u00e8me de livraison, etc.).<\/p>\n

Autant de temps qu’il ne peut consacrer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du business. C’est la raison pour laquelle la PME a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 migrer sur une marketplace capable de lui offrir un maximum de services.<\/p>\n

La marketplace constitue un apporteur d’affaires puissance XXL<\/h2>\n

\u00catre pr\u00e9sent sur une marketplace, c’est s’assurer une pr\u00e9sence en ligne 24h\/24 et 365 jours par an. Cela permet \u00e0 la PME d’\u00e9tendre facilement sa zone de chalandise \u00e0 toute la France, mais \u00e9galement en dehors des fronti\u00e8res hexagonales.<\/p>\n

Ainsi elle peut acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux march\u00e9s. Autant de cibles qu’elle n’aurait pas forc\u00e9ment touch\u00e9es en employant d\u2019autres leviers de prospection. La marketplace se r\u00e9v\u00e8le donc comme un canal d\u2019acquisition clients \u00e0 exploiter.<\/p>\n

C’est aujourd’hui le moyen le plus rapide de faire d\u00e9coller son chiffre d’affaires, \u00e0 condition de savoir bien s’entourer.<\/p>\n

La marketplace est LA solution d’avenir<\/h2>\n

Les consommateurs sont en attente de plus de praticit\u00e9 et d’instantan\u00e9it\u00e9 : nous sommes \u00e0 l’\u00e8re de la convenience et les marketplaces s’inscrivent dans cette tendance.<\/p>\n

Les clients ont besoin de nouvelles solutions d\u2019achat digitales et d\u2019un niveau de services optimal (qualit\u00e9 de l’offre, bon positionnement prix, une exp\u00e9rience de livraison qualit\u00e9 et une relation-client irr\u00e9prochable).<\/p>\n

Encore plus en p\u00e9riode de crise o\u00f9 le besoin de r\u00e9assurance est plus fort que jamais. La barre est haute pour les PME ! C’est pourquoi rejoindre les marketplaces constitue LA bonne solution pour elles, \u00e0 condition de bien se faire accompagner sur les sujets-cl\u00e9s.<\/p>\n

Pour l\u2019heure, les marchands sont sur 2,7 marketplaces en moyenne. C’est tr\u00e8s peu. Mais cela repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 tellement de temps et d\u2019argent pour s\u2019int\u00e9grer sur une marketplace qu\u2019ils se restreignent.<\/p>\n

Or, avec Octopia, nous facilitons un maximum les process, leur permettant ainsi de se connecter \u00e0 autant de marketplace qu\u2019ils le souhaitent. Et ce en un temps tr\u00e8s court. Ce qui leur permet, in fine, de d\u00e9cupler tr\u00e8s rapidement leur business. Ce qui est leur priorit\u00e9 num\u00e9ro 1 !<\/p>\n

D\u00e9couvrir l’\u00e9cosyst\u00e8me Octopia<\/span><\/a><\/p>\n

[1]<\/sup> Barom\u00e8tre France Num 2021<\/a><\/u>
\n[2]<\/sup> Digital Economy and Society Index<\/a><\/u>
\n[3]<\/sup> Etude sur le comportement des acheteurs e-commerce fran\u00e7ais r\u00e9alis\u00e9e par ChannelAdvisor en association avec Dynata, octobre 2021<\/a><\/u><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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