{"id":11896,"date":"2025-03-12T18:46:52","date_gmt":"2025-03-12T17:46:52","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=11896"},"modified":"2025-03-21T15:39:07","modified_gmt":"2025-03-21T14:39:07","slug":"comment-booster-vos-ventes-marketplaces-avec-le-retail-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/fr\/comment-booster-vos-ventes-marketplaces-avec-le-retail-media\/","title":{"rendered":"Comment booster vos ventes marketplaces avec le Retail Media ?"},"content":{"rendered":"<p>Sur les marketplaces, \u00eatre pr\u00e9sent ne suffit plus : il faut capter l\u2019attention et convertir rapidement. La concurrence s\u2019intensifie et les co\u00fbts publicitaires augmentent. Sans une strat\u00e9gie optimis\u00e9e, votre budget publicitaire peut vite s\u2019\u00e9vaporer sans r\u00e9el impact. D\u00e9couvrez comment booster vos ventes et maximiser votre retour sur investissement (ROI) gr\u00e2ce au Retail Media, levier incontournable du e-commerce.<\/p>\n<h2>Advertising vs. Retail Media : quelle diff\u00e9rence ?<\/h2>\n<p>L\u2019advertising (publicit\u00e9 digitale) englobe toutes les strat\u00e9gies payantes visant \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 et les ventes en ligne via des annonces sponsoris\u00e9es, des ench\u00e8res ou du display.<\/p>\n<p>Le Retail Media, lui, est une branche sp\u00e9cifique de l\u2019advertising. Il concerne uniquement la publicit\u00e9 diffus\u00e9e sur les sites et applications des distributeurs et marketplaces. Il permet aux marques, distributeurs et vendeurs d\u2019atteindre les consommateurs<strong> au moment cl\u00e9 de leur parcours d\u2019achat, lorsque leur intention d\u2019achat est la plus forte.<\/strong><\/p>\n<h2>Pourquoi le Retail Media est-il essentiel ?<\/h2>\n<p>Les marketplaces privil\u00e9gient les vendeurs qui investissent dans la publicit\u00e9, leur offrant une meilleure visibilit\u00e9 et un positionnement strat\u00e9gique. Or, un produit bien plac\u00e9 attire bien plus de clics :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La premi\u00e8re position sur une page de r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e8re 8 fois plus de clics que la dixi\u00e8me.<\/strong><\/li>\n<li><strong>La cinqui\u00e8me place g\u00e9n\u00e8re 36 fois plus de clics que la quinzi\u00e8me.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec 39,4 millions de Fran\u00e7ais achetant en ligne en 2023 (+500 000 en un an, Fevad), l\u2019enjeu est de taille. <strong>Plus un produit est visible, plus il attire de visiteurs qualifi\u00e9s, augmentant ainsi les taux de conversion et les ventes.<\/strong> Ne pas investir dans le Retail Media, c\u2019est risquer de rester invisible face \u00e0 la concurrence.<\/p>\n<h2>Comment optimiser vos campagnes Retail Media sur les marketplaces ?<\/h2>\n<p>Pour maximiser l\u2019impact de vos campagnes Retail Media et votre investissement, plusieurs leviers publicitaires peuvent \u00eatre activ\u00e9s :<\/p>\n<h3>1. Miser sur les produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n<p>Les produits sponsoris\u00e9s fonctionnent sur un mod\u00e8le au co\u00fbt par clic (CPC) et permettent d\u2019augmenter la visibilit\u00e9 de vos articles. Sur Cdiscount par exemple, ces annonces apparaissent \u00e0 des emplacements strat\u00e9giques : r\u00e9sultats de recherche, fiches produits, page \u00ab\u00a0Panier\u00a0\u00bb et page d\u2019accueil.<\/p>\n<p>Ce levier est d\u2019autant plus d\u00e9terminant que <strong>plus d\u2019un achat sur deux est r\u00e9alis\u00e9 via le moteur de recherche<\/strong> de la plateforme. <strong>Sponsoriser ses produits, c\u2019est donc s\u2019assurer d\u2019\u00eatre bien positionn\u00e9 et visible par les acheteurs en recherche active.<\/strong><\/p>\n<h3>2. R\u00e9server des mots-cl\u00e9s strat\u00e9giques<\/h3>\n<p>Pour capter une audience qualifi\u00e9e, achetez l\u2019exclusivit\u00e9 sur <span style=\"text-decoration: line-through;\">l<\/span>es mots cl\u00e9s les plus recherch\u00e9s de votre cat\u00e9gorie de produits pour appara\u00eetre \u00e0 la 5\u00e8me position sur les listes de r\u00e9sultats. Cette strat\u00e9gie garantit une pr\u00e9sence en haut des r\u00e9sultats de recherche, maximisant ainsi les chances de conversion.<\/p>\n<p>En misant sur des termes pertinents et recherch\u00e9s par les consommateurs, augmentez la probabilit\u00e9 que vos produits soient vus et achet\u00e9s, tout en limitant la concurrence directe sur ces requ\u00eates.<\/p>\n<p>Sur Cdiscount par exemple, les <strong>campagnes sponsoris\u00e9es avec ciblage par mots-cl\u00e9s<\/strong> affichent un <strong>taux de clic moyen (CTR) de 2,1 % VS 0,78% pour des produits affich\u00e9s sur des positions sup\u00e9rieures \u00e0 la 5\u00e8me place.<\/strong><\/p>\n<h3>3. Attirer les acheteurs avec des promotions param\u00e9trables<\/h3>\n<p>Les promotions sont un puissant moteur d\u2019achat. <strong>78 % des consommateurs privil\u00e9gient les offres remis\u00e9es lors de leurs achats en ligne<\/strong> (Toluna, Harris Interactive et Fevad, 2023).<\/p>\n<p>Les promotions param\u00e9trables permettent d\u2019attirer cette audience en affichant une mise en avant sp\u00e9cifique. Par exemple un label promotionnel est visible dans les listes de r\u00e9sultats et les pages produits ou un pop-up sur la fiche produit pour maximiser l\u2019impact.<\/p>\n<p>Sur Cdiscount, les offres <a href=\"https:\/\/www.cdiscountadvertising.com\/sellers\/promo-boost\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00ab Promo boost \u00bb<\/a> boostent significativement les performances des annonces. On observe <strong>+18 % de taux de clics (CTR) et +9 % de taux de conversion (CVR) en moyenne.<\/strong><\/p>\n<h3>4. Exploiter le potentiel des avis clients<\/h3>\n<p>Les avis clients jouent un r\u00f4le essentiel dans le parcours d\u2019achat. En effet, <strong>88% des consommateurs consultent les avis clients avant d\u2019effectuer un achat en ligne<\/strong> (Ifop \u2013 R\u00e9putation VIP).<\/p>\n<p>Ils rassurent les futurs acheteurs et influencent directement leurs d\u00e9cisions, devenant un levier incontournable pour booster vos conversions. Sur Cdiscount, on observe <strong>+66% de conversions entre un produit ayant au moins 10 avis et un produit sans avis.<\/strong><\/p>\n<p>Cependant, il n\u2019est pas toujours facile de les recueillir. C\u2019est pourquoi une solution d\u2019avis sponsoris\u00e9s am\u00e9liore le d\u00e9p\u00f4t d\u2019avis sur les produits en d\u00e9ficit de commentaires, en proposant au client de laisser un avis en \u00e9change d\u2019un bon. Le dispositif est mis en avant tout au long du parcours client. Sur Cdiscount, la moyenne de d\u00e9p\u00f4t d\u2019avis observ\u00e9e avec la solution \u00ab Avis sponsoris\u00e9s \u00bb est de +200%.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Le Retail Media ne cesse de cro\u00eetre, il a atteint <strong>1,22\u00a0milliard d\u2019euros en 2024<\/strong>, avec une croissance de <strong>+14\u00a0%<\/strong>\u00a0en 2024 (<a href=\"read:\/\/https_www.lsa-conso.fr\/?url=https%3A%2F%2Fwww.lsa-conso.fr%2Fen-2024-la-publicite-en-ligne-frole-les-11-mds-d-14-et-le-retail-media-atteint-1-2-mds-d%2C459168\">LSA conso<\/a>). Cette tendance souligne son importance strat\u00e9gique pour les marques et les vendeurs qui souhaitent optimiser leur <strong>visibilit\u00e9<\/strong>, et surtout <strong>augmenter leurs ventes et conversions<\/strong>.<\/p>\n<p>Dans un environnement tr\u00e8s concurrentiel, \u00eatre pr\u00e9sent n\u2019est pas suffisant, il faut investir intelligemment dans le retail media en tirant parti des meilleurs outils publicitaires. En combinant <strong>produits sponsoris\u00e9s, mots-cl\u00e9s strat\u00e9giques, coupons de remise et avis sponsoris\u00e9s<\/strong>, vous vous positionnez strat\u00e9giquement face \u00e0 la concurrence et captez efficacement l\u2019attention des acheteurs, le trafic et les ventes.<\/p>\n<p>Vous souhaitez en savoir plus sur les solutions Retail Media disponibles sur la marketplace Cdiscount\u00a0? <a href=\"https:\/\/www.cdiscountadvertising.com\/sellers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u2019est par ici\u00a0!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sur les marketplaces, \u00eatre pr\u00e9sent ne suffit plus : il faut capter l\u2019attention et convertir rapidement. La concurrence s\u2019intensifie et les co\u00fbts publicitaires augmentent. Sans une strat\u00e9gie optimis\u00e9e, votre budget publicitaire peut vite s\u2019\u00e9vaporer sans r\u00e9el impact. 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