En 2024, le chiffre d’affaires global du e-commerce français a progressé de 9,6% sur un an, atteignant 175,3 milliards d’euros selon le bilan e-commerce 2024 de la FEVAD. Si la croissance se poursuit à ce rythme, 2025 pourrait être l’année durant laquelle le secteur dépassera la barre des 200 milliards d’euros.
Pour s’adapter et se démarquer sur un marché très concurrentiel, les e-commerçants et les vendeurs de marketplaces doivent rester en veille constante sur les comportements des consommateurs, qui évoluent constamment. Vous vous demandez quels types de produits vous devriez proposer sur votre boutique en ligne 2025 pour multiplier vos ventes ? Focus sur les tendances d’achats et les produits qui ont le vent en poupe.
Quels sont les comportements de consommation en ligne ?
Les achats e-commerce augmentent
De manière globale, les cyber acheteurs dépensent de plus en plus. Selon un sondage d’Harris Interactive, 32% d’entre eux ont augmenté leurs dépenses en ligne en 2024, tandis que 27% les ont diminuées, et 41% ne les ont pas changées. Avec un achat par semaine environ, les consommateurs dépensent en moyenne 4216€ par an sur des sites de commerce.
Plus de produits physiques achetés sur Internet
En 2024, les achats de produits physiques sur des plateformes e-commerce continuent de progresser. La mode et l’habillement, les chaussures, la beauté et l’hygiène, les jeux et les jouets ainsi que les produits culturels (livres, musique etc), font partie des catégories de biens de consommation physiques les plus populaires en ligne.
Des cyber acheteurs en quête d’économies
Toujours d’après le sondage d’Harris Interactive, ⅓ des consommateurs cherchent à réaliser des économies en 2025, en privilégiant des circuits et des prix plus attractifs.
Une consommation plus responsable
Face aux préoccupations environnementales, la tendance est à la consommation responsable en 2025. Environ ¼ des cyberacheteurs souhaitent davantage se tourner vers des produits :
- plus respectueux de l’environnement
- qualitatifs, éthiques et durables
- de seconde main ou reconditionnés
- made in France
- présentant un bon indice de réparabilité
6 catégories de produits à vendre sur votre site e-commerce en 2025
Le petit électroménager et l’électroménager innovant
Selon le bilan annuel Gifam-GfK, le marché global de l’électroménager a enregistré un chiffre d’affaires total de 9,6 milliards d’euros. Les meilleures ventes à réaliser se trouvent dans le petit électroménager, qui a bondi de 8% en 2024. Ce secteur est particulièrement boosté par des appareils innovants tels que les air fryers et les aspirateurs 3 en 1 (balai-aspirateur-serpillère).
Par ailleurs, les équipements présentant des fonctionnalités innovantes rencontrent un franc succès sur Internet. C’est le cas par exemple des lave-linges avec dosage automatique de tous types d’appareils électroménagers intelligents.
Le reconditionné
En 2025, 22 % des Français optent pour un téléphone reconditionné, contre 20 % en 2024 selon le baromètre annuel Recommerce – Kantar. Chez Cdiscount par exemple, 1 téléphone sur 3 vendu est reconditionné, 1 ordinateur sur 10, et l’intérêt pour le reconditionnement s’étend peu à peu à d’autres catégories de produits, comme les trottinettes, les vélos ou encore le matériel de jardinage.
Le sportwear et les produits de bien-être
Dans son bilan de 2024, l’Union Sport & Cycle a observé une augmentation de ventes d’articles de sport de 1,2%. La demande dans ce secteur est stimulée par l’intérêt grandissant pour un mode de vie plus sains.
Les articles de mode fitness figurent parmi les produits les plus vendus. En 2025, l’engouement pour le home fitness continue de booster la vente en ligne des tapis de yoga, des tapis de course ou encore des haltères.
Dans cette même dynamique, les consommateurs attachés à leur bien-être achètent également plus de compléments alimentaires et de produits naturels. Pour les sites e-commerce spécialisés dans cette branche, la poudre Matcha, les soins cosmétiques sans additifs ou encore les huiles essentielles peuvent être des idées de produits à exploiter.
L’alimentation et les accessoires pour animaux
L’augmentation du nombre d’animaux de compagnie au sein des foyers français, la montée en gamme des produits et services inhérents ainsi que l’apparition de nouveaux segments de marché devraient impacter les ventes e-commerce dans l’animalerie en 2025.
Soucieux du bien-être de leurs animaux, les propriétaires de compagnons à 4 pattes recherchent en particulier une alimentation bio, des croquettes et des gamelles pour chiens, des lits pour chats ou encore des sacs de transport spécifiques pour pouvoir les emmener avec eux en voyage.
Les équipements pour le télétravail
De plus en plus de personnes travaillent à domicile, et investissent dans un matériel qualitatif pour se créer un environnement confortable.
Pourquoi ne pas se positionner sur des équipements utiles au télétravail tels que des bureaux et des chaises ergonomiques ?
L’électronique et les objets connectés
Des smartphones aux assistants vocaux, en passant par les montres connectées et les drones, le secteur électronique a de beaux jours devant lui dans l’e-commerce.
Le marché des accessoires pour téléphones portables se porte particulièrement bien, avec une forte demande pour les coques, les trépieds ou encore les supports de téléphone pour voiture.
Conclusion
En 2025, les e-commerçants doivent satisfaire des consommateurs toujours plus exigeants, en quête de produits à la fois économiques, durables et innovants. En misant sur des catégories de produits les plus populaires, ils se placeront en bonne position pour répondre aux tendances, tout en maximisant leurs ventes.
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