{"id":2472,"date":"2022-02-04T11:55:04","date_gmt":"2022-02-04T10:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=2472"},"modified":"2023-08-02T23:38:25","modified_gmt":"2023-08-02T21:38:25","slug":"5-buenas-razones-para-vender-en-un-marketplace-si-eres-una-pyme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/es\/5-buenas-razones-para-vender-en-un-marketplace-si-eres-una-pyme\/","title":{"rendered":"5 buenas razones para vender en un marketplace si eres una pyme"},"content":{"rendered":"

La necesidad de digitalizar parte del negocio se ha convertido en una cuesti\u00f3n de supervivencia para muchas peque\u00f1as y medianas empresas a ra\u00edz del Covid-19 y la digitalizaci\u00f3n de los h\u00e1bitos de compra.<\/em><\/p>\n

\u00bfPero cu\u00e1l es la manera m\u00e1s r\u00e1pida y rentable de hacerlo? <\/em><\/p>\n

\u00a1Vender los productos en uno o varios marketplaces\u2026!<\/em><\/p>\n

El marketplace, una soluci\u00f3n de bajo coste<\/h2>\n

La proporci\u00f3n de pymes con tienda online propia ha pasado del 9% al 20%1<\/sup>\u00a0en 18 meses. Es un avance, pero sigue siendo poco significativo en comparaci\u00f3n con las grandes marcas.<\/p>\n

De hecho, Francia ocupa el 16\u00ba puesto entre los 28 pa\u00edses europeos del bar\u00f3metro DESI 20201<\/sup>. Espa\u00f1a y Alemania registran mejores resultados ocupando respectivamente el puesto n\u00ba9 y n\u00ba11.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 las pymes se resisten?<\/p>\n

Porque crear una tienda online cuesta dinero. Supone desembolsar de golpe una gran cantidad de dinero \u00fanicamente para crear la p\u00e1gina web (unos miles de euros tirando por lo bajo). Luego hay que sumar el alojamiento web y el mantenimiento de la p\u00e1gina (varios miles de euros m\u00e1s).<\/p>\n

Las pymes no siempre tienen la capacidad financiera necesaria para hacer frente a esta inversi\u00f3n. Sin embargo, gracias al sistema de comisiones, esto no es un impedimento con los marketplaces, que ofrecen una alternativa m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/p>\n

El marketplace, m\u00e1xima visibilidad para las pymes<\/h2>\n

Jugar en la liga de los campeones para obtener la m\u00e1xima visibilidad. \u00a1Esa es una de las ventajas del marketplace!<\/p>\n

De hecho, la reputaci\u00f3n de los marketplaces es un argumento s\u00f3lido para convencer a las pymes de dar el paso. Los internautas recurren cada vez m\u00e1s a los marketplaces para encontrar nuevos productos.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio realizado por Dynata<\/a> en 20212<\/sup>, el marketplace es el segundo canal para descubrir nuevos productos (34 % de los encuestados) despu\u00e9s del boca a boca (37 %). Resulta obvio entonces que las pymes deben subirse al carro del marketplace.<\/p>\n

Es efectivamente la mejor manera de darse a conocer a un amplio abanico de consumidores y conseguir nuevos clientes.<\/p>\n

El marketplace permite aumentar f\u00e1cilmente la oferta de cara al consumidor y mutualizar los medios t\u00e9cnicos y financieros para ser visible en internet.<\/p>\n

Pero hay que elegir bien el marketplace: ya sea un marketplace generalista de referencia como Rakuten; o un marketplace m\u00e1s especializado, como por ejemplo The Phone House, para llegar a un audiencia que ser\u00e1 m\u00e1s peque\u00f1a, obviamente, pero muy segmentada y cualificada.<\/p>\n

El marketplace, la soluci\u00f3n m\u00e1s simple<\/h2>\n

Las pymes se benefician del tr\u00e1fico natural de los marketplaces, pues son ellos quienes construyen la relaci\u00f3n de confianza con el cliente final. Al menos al principio. Una vez que la pyme haya desarrollado su actividad en el marketplace, podr\u00e1 despu\u00e9s ofrecer servicios adicionales para aumentar su visibilidad, por ejemplo, con productos patrocinados. Adem\u00e1s, si la pyme quiere, el marketplace puede encargarse de la log\u00edstica, liber\u00e1ndola de las tareas que m\u00e1s tiempo consumen.<\/p>\n

Un vendedor pasa de media 4 horas al d\u00eda procesando los pedidos de los clientes<\/strong> (facturas, plazos de env\u00edo, incidencias con la entrega, etc.). Un tiempo valioso que deja de dedicar a desarrollar su negocio. Esa es la raz\u00f3n por la que, a la hora de elegir un marketplace, la pyme debe optar por uno que sea capaz de ofrecerle el mayor n\u00famero de servicios.<\/p>\n

El marketplace, un inmenso generador de ventas<\/h2>\n

Formar parte de un marketplace asegura a la pyme una presencia online continua, las 24 horas del d\u00eda, los 365 d\u00edas del a\u00f1o. Esto hace que la pyme pueda extender f\u00e1cilmente su \u00e1rea comercial a todo el pa\u00eds e incluso fuera de sus fronteras, pudiendo acceder a nuevos mercados.<\/p>\n

Oportunidades a las que quiz\u00e1s no habr\u00eda accedido con otros m\u00e9todos de prospecci\u00f3n. As\u00ed pues, el marketplace es un canal de adquisici\u00f3n de clientes por explorar. En la actualidad, es la v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida para desarrollar las ventas, siempre y cuando se cuente con el proveedor adecuado.<\/p>\n

El marketplace, la soluci\u00f3n del futuro<\/h2>\n

Los consumidores quieren m\u00e1s practicidad e instantaneidad: estamos en la era del convenience<\/em> y los marketplaces forman parte de esta tendencia.<\/p>\n

Los clientes piden nuevas soluciones de compra online y un servicio de \u00f3ptima calidad (oferta de calidad, buenos precios, una experiencia de entrega fluida y una atenci\u00f3n al cliente impecable). Y a\u00fan m\u00e1s en estos tiempos de crisis donde m\u00e1s que nunca los consumidores necesitan tener garant\u00edas.<\/p>\n

\u00a1El list\u00f3n est\u00e1 muy alto para las pymes!<\/p>\n

Por eso, unirse a un marketplace es una buena opci\u00f3n, siempre que te dejes asesorar en las cuestiones clave.<\/p>\n

Por el momento, los vendedores online est\u00e1n registrados en 2,7 marketplaces de media. Es una cifra muy baja. Pero es que incorporarse a un marketplace supone tiempo y dinero. Sin embargo, en Octopia, facilitamos al m\u00e1ximo el proceso, haciendo que puedan conectarse a tantos marketplaces como deseen, en un breve plazo de tiempo. Eso les permite, en \u00faltima instancia, desarrollar muy r\u00e1pidamente el negocio. Y esa es, sin duda, \u00a1la prioridad n\u00ba1 de cualquier pyme!<\/p>\n

Descubrir el ecosistema de Octopia<\/span><\/a><\/p>\n

[1]<\/sup><\/em> Digital Economy and Society Index<\/a><\/p>\n

[2]<\/sup>\u00a0<\/em>Bar\u00f3metro digital Francia 2021<\/em><\/a><\/p>\n

[3]<\/sup>\u00a0Estudio sobre el comportamiento de los compradores franceses online llevado a cabo por ChannelAdvisor en colaboraci\u00f3n con Dynata, octubre de 2021<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La necesidad de digitalizar parte del negocio se ha convertido en una cuesti\u00f3n de supervivencia para muchas peque\u00f1as y medianas empresas a ra\u00edz del Covid-19 y la digitalizaci\u00f3n de los h\u00e1bitos de compra. \u00bfPero cu\u00e1l es la manera m\u00e1s r\u00e1pida y rentable de hacerlo? \u00a1Vender los productos en uno o varios marketplaces\u2026! 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