{"id":2451,"date":"2022-05-16T14:20:22","date_gmt":"2022-05-16T12:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=2451"},"modified":"2023-07-26T10:34:09","modified_gmt":"2023-07-26T08:34:09","slug":"retail-media-o-de-como-monetizar-el-trafico-del-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/es\/retail-media-o-de-como-monetizar-el-trafico-del-marketplace\/","title":{"rendered":"Retail media, o de c\u00f3mo monetizar el tr\u00e1fico del marketplace"},"content":{"rendered":"

\u00bfPor qu\u00e9 los futuros operadores de marketplace deber\u00edan interesarse por el Retail Media? Pues simplemente porque es una fuente de ingresos m\u00e1s. En la pr\u00e1ctica, el minorista destaca los productos de las marcas de sus proveedores. <\/em><\/p>\n

El minorista capitaliza datos fiables y de calidad ofreciendo a las marcas espacios publicitarios especialmente adaptados a sus targets. Gracias al Retail Media, el distribuidor puede generar m\u00e1s ingresos con una doble monetizaci\u00f3n: por un lado, con las marcas que gestiona directamente y, por otro, con los vendedores cuyos productos publicita. <\/em><\/p>\n

De hecho, actualmente, para las marcas y los vendedores que buscan promocionarse de manera fiable y eficaz, los marketplaces se presentan como la opci\u00f3n m\u00e1s id\u00f3nea.<\/em><\/p>\n

Monetizar el tr\u00e1fico, una oportunidad que ning\u00fan marketplace debe desaprovechar<\/h2>\n

M\u00e1s de 12 millones de internautas afirmaron haber comprado en un marketplace en los 12 meses anteriores seg\u00fan Fevad<\/a>.<\/p>\n

Un target inmenso que, como cualquier otra web, el minorista no debe dejar de monetizar mediante la venta de sus espacios publicitarios. Hay quienes incluso han creado su propia plataforma, como Carrefour (Carrefour Links), Fnac (Retailink) o Cdiscount con RelevanC<\/a>.
\nTodos ellos utilizan los vol\u00famenes ingentes de datos que manejan sobre el comportamiento de compra de sus consumidores para hacer publicidad segmentada.<\/p>\n

No obstante, aunque la digitalizaci\u00f3n es una gran oportunidad, tambi\u00e9n crea un panorama medi\u00e1tico fragmentado: m\u00faltiples canales de venta e infinidad de momentos de compra\u2026 Cada vez resulta m\u00e1s dif\u00edcil \u201cpillar\u201d al consumidor en el momento y lugar oportunos. Por eso, el Retail Media es una opci\u00f3n interesante, ya que permite exponer a los consumidores a publicidad relevante durante todo el proceso de compra.<\/p>\n

Sin duda, para los vendedores de marketplace, el Retail Media es la mejor opci\u00f3n para conectar con los consumidores y vincular sus campa\u00f1as de marketing a las ventas.<\/p>\n

3 herramientas publicitarias clave en el marketplace<\/h2>\n

El objetivo del vendedor es llegar a sus clientes mientras est\u00e1n comprando. Para ayudarle a conseguirlo, el minorista implementa ofertas que le permitir\u00e1n alcanzar sus objetivos publicitarios al tiempo que ayuda al cliente final a encontrar el producto que busca.<\/p>\n

En general, el m\u00e9todo de facturaci\u00f3n empleado es el pago por clic. Es decir, el anunciante solo paga cuando un cliente hace clic en el anuncio. La ventaja de este sistema es que miles de personas ver\u00e1n el anuncio, pero el vendedor solo pagar\u00e1 por aquellos que se interesen efectivamente en el anuncio.<\/p>\n

Hay diferentes tipos de publicidad:<\/p>\n

Productos patrocinados para una m\u00e1xima visibilidad<\/em><\/h3>\n

El \u201cRetail Search Marketing\u201d, basado en el motor de b\u00fasqueda del marketplace, ha demostrado aumentar significativamente los ingresos, superando en inversi\u00f3n a otros medios como las redes sociales o las b\u00fasquedas cl\u00e1sicas.<\/p>\n

Seg\u00fan el Observatorio de la publicidad en internet<\/a>, llevado a cabo por el Syndicat des R\u00e9gies Internet (SRI) y UDECAM, el n\u00famero de b\u00fasquedas efectuadas en los principales marketplaces se increment\u00f3 un 66 % durante la primera mitad del 2021. Por tanto, es rentable apostar por el marketing de b\u00fasqueda en los marketplaces.<\/p>\n

El ejemplo m\u00e1s sencillo es el del cliente que escribe un producto en el buscador y le salen productos patrocinados entre los primeros resultados. Esta es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de mejorar la visibilidad de productos concretos.<\/p>\n

Banners patrocinados para una visibilidad premium<\/em><\/h3>\n

En este caso se trata de destacar los productos de las marcas en el marketplace.
\nEl banner, ubicado sobre los resultados de b\u00fasqueda, incluye un logotipo y una frase de reclamo con los productos que se quieren promocionar. Esta t\u00e9cnica, empleada por ejemplo por Cdiscount, permite generar en promedio 10 euros de ventas por cada euro gastado.<\/p>\n

Descuentos inteligentes para promociones personalizadas<\/em><\/h3>\n

Los descuentos segmentados y personalizados son una buena opci\u00f3n para favorecer las conversiones.
\nDesde su interfaz, el vendedor parametriza su campa\u00f1a indicando:<\/p>\n

    \n
  • el presupuesto mensual total, el % de descuento m\u00e1ximo a aplicar,<\/li>\n
  • la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a,<\/li>\n
  • y los productos seleccionados.<\/li>\n<\/ul>\n

    Seguidamente entra en juego el operador del marketplace ofreciendo los descuentos a los perfiles susceptibles de interesarse. Tambi\u00e9n podr\u00eda, de acuerdo con el vendedor, ofrecer descuentos \u00fanicamente a los clientes indecisos para inducir la compra. Si lo prefiere, el cliente tambi\u00e9n puede activar descuentos inmediatos que el cliente podr\u00e1 introducir manualmente al validar el pedido.<\/p>\n

    Todas estas campa\u00f1as deben medirse. Es indispensable monitorear los resultados de las acciones publicitarias para poder optimizarlas y as\u00ed ganar posiciones en la b\u00fasqueda o en relevancia. Ya que, si una campa\u00f1a no est\u00e1 siendo eficaz y una ficha de producto no logra la conversi\u00f3n, el vendedor puede perder relevancia y descender de puesto en las b\u00fasquedas por palabras claves m\u00e1s estrat\u00e9gicas para su negocio.<\/p>\n

    El Retail Media: un sector con futuro<\/h2>\n

    El Retail Media ofrece oportunidades \u00fanicas para destacarse a los vendedores de los marketplaces. Las nuevas t\u00e9cnicas de marketing para optimizar las ventas han ampliado considerablemente el \u201ccampo de posibilidades\u201d. Adem\u00e1s, otras dos razones de peso para migrar al Retail Media son los cambios legislativos introducidos por el RGPD[1]<\/sup> y la desaparici\u00f3n de las cookies de terceros[2]<\/sup> a finales del 2023.<\/p>\n

    El panorama del Big Data Marketing se est\u00e1 reconfigurando y nos obliga a replantearnos el dise\u00f1o de nuestras campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n

    En conclusi\u00f3n, la tendencia actual es aumentar el presupuesto en Retail Media \u00a1y lo ser\u00e1 por mucho tiempo!<\/p>\n

     <\/p>\n

    [1]<\/sup> Las siglas RGPD significan \u201cReglamento General de Protecci\u00f3n de Datos\u201d<\/em> (en ingl\u00e9s \u201cGeneral Data Protection Regulation” o GDPR). El RGPD regula el tratamiento de datos personales en el territorio de la Uni\u00f3n Europea. El objetivo es adaptar el marco jur\u00eddico a los cambios tecnol\u00f3gicos y sociales actuales (mayor uso de las tecnolog\u00edas, desarrollo del comercio electr\u00f3nico\u2026). El nuevo reglamento europeo unifica las normativas nacionales y da un mayor control a los ciudadanos sobre el uso de sus datos personales. En el caso de Francia, por ejemplo, la autoridad de control (CNIL) establece en sus nuevas recomendaciones que el usuario debe tener la opci\u00f3n de aceptar o rechazar sin que la navegaci\u00f3n pueda considerarse un consentimiento impl\u00edcito.\u00a0 <\/em><\/p>\n

    [2]<\/sup> Cookies de terceros: \u00a0son las cookies que se almacenan en dominios diferentes a los del sitio web principal, por lo general producidas por terceros solicitados por el sitio web visitado y no por el propio usuario: algunas de estas cookies pueden ser necesarias para el buen funcionamiento del sitio web, pero en su mayor\u00eda se utilizan para que dichos terceros puedan saber qu\u00e9 p\u00e1ginas ha consultado el usuario y recabar informaci\u00f3n sobre este, principalmente con fines publicitarios.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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