{"id":2407,"date":"2022-10-12T15:10:33","date_gmt":"2022-10-12T13:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/octopia.com\/?p=2407"},"modified":"2023-08-02T22:47:45","modified_gmt":"2023-08-02T20:47:45","slug":"marketplace-vs-dropshipping-principales-diferencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octopia.com\/es\/marketplace-vs-dropshipping-principales-diferencias\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre marketplace y dropshipping?"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>marketplace<\/strong> (literalmente \u201cmercado\u201d) es un espacio digital que agrupa diferentes vendedores online que ofrecen su cat\u00e1logo de productos tanto a profesionales como a particulares. El dropshipping, o env\u00edo directo, es una <strong>plataforma de comercio electr\u00f3nico <\/strong>donde el vendedor vende productos que no tiene en stock, sino que los adquiere a un proveedor.<\/p>\n<p>Un marketplace no funciona, por tanto, de la misma manera que una web de dropshipping. Tienen importantes diferencias, tanto en el proceso de venta, como en las partes implicadas o el procesamiento de los pedidos.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las <strong>diferencias entre una plataforma de marketplace y una plataforma de dropshipping<\/strong>?<\/p>\n<p>Te lo contamos a continuaci\u00f3n\u2026<\/p>\n<h2>Definici\u00f3n de marketplace y dropshipping<\/h2>\n<p>El marketplace y el dropshipping son dos modelos de comercio electr\u00f3nico muy diferentes entre s\u00ed. Veamos c\u00f3mo funcionan.<\/p>\n<h3>\u00bfEn qu\u00e9 consiste un marketplace?<\/h3>\n<p>El marketplace es una <strong>tienda online<\/strong> que da la posibilidad a otros vendedores de vender sus propios productos sin tener que crear una tienda aparte. Concretamente, se trata de un operador que ofrece un espacio para que los clientes y vendedores hagan <strong>transacciones<\/strong>.<\/p>\n<p>Gracias a los marketplaces, los vendedores pueden vender sus productos online y posicionarse mejor para ganar <strong>visibilidad en internet<\/strong>. Los vendedores gestionan su propio stock y se encargan de enviar los pedidos.<\/p>\n<h3>\u00bfEn qu\u00e9 consiste el dropshipping?<\/h3>\n<p>Gracias al dropshipping, se pueden <strong>vender productos<\/strong> que no se tienen en stock. La mercanc\u00eda est\u00e1 en manos del proveedor (fabricante, mayorista, etc.) que se encarga tanto de la producci\u00f3n como del almacenamiento y la entrega.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, el vendedor pone a la venta productos a trav\u00e9s de su plataforma online y le transfiere los <strong>pedidos al proveedor<\/strong>. Este \u00faltimo se encarga de preparar el pedido y envi\u00e1rselo al cliente final. El consumidor recibe as\u00ed un producto enviado por el proveedor, pero a nombre del vendedor.<\/p>\n<h2>Principales diferencias entre dropshipping y marketplace<\/h2>\n<p>Veamos cu\u00e1les son las principales diferencias entre los modelos de <strong>dropshipping<\/strong> y <strong>marketplace<\/strong>.<\/p>\n<h3>Las partes implicadas<\/h3>\n<p>Ambas plataformas, ya sean de marketplace o dropshipping, se basa en una <strong>relaci\u00f3n de tres partes<\/strong>, pero no son las mismas ni tampoco desempe\u00f1an el mismo papel.<\/p>\n<p>En el marketplace participan:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>un distribuidor<\/strong> y su web de comercio electr\u00f3nico (el marketplace)\u2009;<\/li>\n<li><strong>un vendedor <\/strong>(comerciante, mayorista, fabricante, artesano, etc.)\u2009;<\/li>\n<li><strong>un usuario<\/strong> (o comprador).<\/li>\n<\/ul>\n<p>En el dropshipping participan:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>un proveedor<\/strong>, al que el vendedor compra los productos;<\/li>\n<li><strong>un <\/strong><strong>vendedor<\/strong>, que tiene su propia plataforma online;<\/li>\n<li><strong>un comprador<\/strong> (o consumidor).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La estrategia de precios<\/h3>\n<p>El responsable del marketplace no gestiona las mercanc\u00edas ni las ofertas ni los precios. Todo ello depende de cada vendedor, que tiene como \u00fanico requisito el <strong>cumplimiento de la normativa del marketplace. <\/strong><\/p>\n<p>El vendedor de dropshipping puede <strong>establecer libremente los precios de venta<\/strong> en funci\u00f3n de los precios negociados con los proveedores.<\/p>\n<p>Los m\u00e1rgenes suelen ser mayores con el dropshipping, ya que si el vendedor negocia bien puede adquirir los art\u00edculos a un precio mucho m\u00e1s atractivo y luego revenderlo a un precio m\u00e1s alto. No est\u00e1 sujeto a ning\u00fan requisito, a diferencia de los vendedores que trabajan con marketplaces.<\/p>\n<h3>La estrategia de venta<\/h3>\n<p>El marketplace y el dropshipping tienen <strong>estrategias de venta diferentes<\/strong>. La estrategia de venta del marketplace consiste en prestar sus servicios de plataforma a vendedores que ya cuentan con sus propios art\u00edculos a cambio de un <strong>porcentaje sobre las ventas realizadas<\/strong>.<\/p>\n<p>La estrategia de venta del dropshipping consiste en vender productos de un proveedor bajo la marca de un distribuidor. El vendedor en este caso se labra<strong> su propia visibilidad<\/strong> y lleva a cabo sus propias acciones de marketing.<\/p>\n<p>En el marketplace el consumidor sabe perfectamente que est\u00e1 comprando a un vendedor externo y no al propio marketplace. En el caso del dropshipping, el distribuidor suele ocultar el hecho de que el pedido ser\u00e1 tratado por un <strong>proveedor externo<\/strong>.<\/p>\n<h3>El sistema de remuneraci\u00f3n<\/h3>\n<p>Lo m\u00e1s com\u00fan es que el marketplace se lleve una <strong>comisi\u00f3n sobre las ventas realizadas<\/strong> por los vendedores, aunque existen otros sistemas, como las \u201clisting fees\u201d, las suscripciones o los enlaces patrocinados.<\/p>\n<p>Por el contrario, en el dropshipping, el proveedor cobra en funci\u00f3n del <strong>pedido efectuado por el vendedor<\/strong>. Este har\u00e1 seguidamente un margen sobre los productos vendidos a los clientes finales.<\/p>\n<p>De hecho, el dropshipping suele considerarse el modelo ideal para <strong>dedicarse al comercio electr\u00f3nico<\/strong> sin tener que hacer una gran inversi\u00f3n ni gestionar un stock de mercanc\u00edas. Vender en un marketplace requiere una mayor implicaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>El procesamiento de los pedidos<\/h3>\n<p>En un marketplace, el vendedor se encarga de <strong>enviar el pedido<\/strong> al cliente final, mientras que en el caso del dropshipping, el proveedor es quien env\u00eda directamente los productos a los compradores en nombre del vendedor. En este caso, el cliente creer\u00e1 que el producto comprado proviene del vendedor. El proveedor es totalmente transparente.<\/p>\n<h3>La integraci\u00f3n de productos<\/h3>\n<p>La integraci\u00f3n de productos es m\u00e1s r\u00e1pida y flexible en un marketplace. Los vendedores solo tienen que ingresar los productos comercializados, incluir una breve descripci\u00f3n y clasificarlos en la categor\u00eda correspondiente.<\/p>\n<p>Con el dropshipping, en cambio, el proceso de integraci\u00f3n de productos es <strong>m\u00e1s largo<\/strong>. El distribuidor tiene primero que encontrar proveedores fiables para poder colaborar con ellos. Luego tendr\u00e1 que negociar los precios y establecer estrategias de precios y merchandising.<\/p>\n<h3>La atenci\u00f3n al cliente<\/h3>\n<p>En un marketplace, el vendedor es quien se encarga de <strong>gestionar las devoluciones, las reclamaciones<\/strong> y el servicio posventa. En el dropshipping, el vendedor tambi\u00e9n se ocupa de la atenci\u00f3n al cliente. \u00c9l es quien recibe las solicitudes de devoluci\u00f3n y las reclamaciones, aunque luego se dirija al proveedor para que las subsane.<\/p>\n<h3>Las obligaciones jur\u00eddicas<\/h3>\n<p>Desde el punto de vista jur\u00eddico, el dropshipping se rige por las mismas normas que el comercio electr\u00f3nico tradicional. El vendedor tiene su propio <strong>aviso legal<\/strong> y sus propias condiciones de uso y de venta sin tener que mencionar a sus proveedores.<\/p>\n<p>En el markertplace hay otras reglas que tener en cuenta. La plataforma debe ser <strong>clara y transparente<\/strong>. En el aviso legal deben indicarse los datos de los operadores y los vendedores externos. El marketplace ha de proporcionar toda la informaci\u00f3n contractual relacionada con los servicios y productos ofrecidos por cada uno de los vendedores (excepto BtoB). La web debe especificar las <strong>reglas de clasificaci\u00f3n<\/strong> de los productos, las condiciones de acceso a la plataforma y su funcionamiento.<\/p>\n<h2><strong>Combinar marketplace y dropshipping<\/strong><\/h2>\n<p>Existe la opci\u00f3n de <strong>utilizar un marketplace para empezar a <a href=\"https:\/\/octopia.com\/es\/octopia-community\/\">vender con dropshipping<\/a><\/strong>. La principal ventaja es el tr\u00e1fico que ofrece el marketplace. Adem\u00e1s es m\u00e1s f\u00e1cil crear los <strong>segmentos espec\u00edficos<\/strong>. Recurrir a un marketplace especializado en dropshipping nos permitir\u00e1 llegar a los clientes identificados m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n<p>Es posible tener una web de dropshipping y al mismo tiempo utilizar un marketplace. As\u00ed el tr\u00e1fico de la web de dropshipping se incrementar\u00e1 significativamente gracias al <strong>poder de atracci\u00f3n de los marketplaces. <\/strong><\/p>\n<h3>Hacer dropshipping en un marketplace<\/h3>\n<p>\u00bfTe gustar\u00eda <strong>hacer dropshipping en un marketplace<\/strong>? Puedes hacerlo gracias a la soluci\u00f3n de dropshipping de Octopia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/octopia.com\/es\/dropshipping\/\">Octopia Products<\/a> es la soluci\u00f3n del marketplace ideal para desarrollar un negocio online. Gracias a nuestros servicios, los vendedores cuentan con una plataforma tecnol\u00f3gica \u00fanica y tienen acceso a un cat\u00e1logo cualificado de productos y marcas.<\/p>\n<p>Gracias a nuestra <strong>experiencia \u00fanica<\/strong>, actualmente tenemos la capacidad de hacer env\u00edos a m\u00e1s de 30 pa\u00edses europeos, ayudando a los vendedores a definir su proyecto. Por otro lado, con nuestra soluci\u00f3n de dropshipping, tendr\u00e1s acceso a m\u00e1s de 60\u00a0000 productos y marcas internacionales.<\/p>\n<p>Para ello, solo tienes que seguir 4 pasos:<\/p>\n<ol>\n<li>Reg\u00edstrate en nuestra plataforma de dropshipping<\/li>\n<li>Sube tu cat\u00e1logo de productos e importa la selecci\u00f3n<\/li>\n<li>Publica las ofertas en tus canales de venta<\/li>\n<li>Sigue el estado de los pedidos enviados por Octopia<\/li>\n<\/ol>\n<p>Aunque diferentes, el marketplace y el dropshipping pueden complementarse. No hay muchos marketplaces que permitan el dropshipping en sus plataformas, pero Octopia s\u00ed es uno de ellos. De hecho, el dropshipping es una de nuestras especialidades y actualmente ofrecemos un <strong>servicio integral<\/strong> y un <strong>asesoramiento espec\u00edfico<\/strong> a los vendedores online que conf\u00edan en nosotros.<\/p>\n<h3><strong>3 puntos claves que retener<\/strong>:<\/h3>\n<ul>\n<li>El marketplace y el dropshipping no funcionan del mismo modo: el marketplace agrupa a vendedores online y compradores en una plataforma espec\u00edfica, mientras que el dropshipping da la posibilidad al vendedor de vender desde su propia plataforma una oferta de productos suministrada por un proveedor;<\/li>\n<li>Vender en un marketplace tiene una serie de ventajas: una gran visibilidad, una web atractiva desde la que vender, menos costes de marketing, etc. El dropshipping tambi\u00e9n tiene sus ventajas: el vendedor no tiene que gestionar el stock de productos ni el embalaje o la expedici\u00f3n de productos. Es m\u00e1s f\u00e1cil llevar las cuentas.<\/li>\n<li>Ambos modelos son diferentes pero complementarios. Se puede hacer dropshipping en un marketplace especializado y aprovechar las ventajas de ambos modelos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketplace (literalmente \u201cmercado\u201d) es un espacio digital que agrupa diferentes vendedores online que ofrecen su cat\u00e1logo de productos tanto a profesionales como a particulares. El dropshipping, o env\u00edo directo, es una plataforma de comercio electr\u00f3nico donde el vendedor vende productos que no tiene en stock, sino que los adquiere a un proveedor. 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