En 2024, los ingresos totales del comercio electrónico francés crecieron un 9,6 % interanual, alcanzando los 175.300 millones de euros, según el informe de comercio electrónico de FEVAD. Si el crecimiento continúa a este ritmo, 2025 podría ser el año en que el sector supere la barrera de los 200.000 millones de euros.
Para adaptarse y destacar en un mercado altamente competitivo, los minoristas en línea y los vendedores en marketplaces deben estar atentos a la evolución de los comportamientos de los consumidores. ¿Te preguntas qué tipos de productos deberías ofrecer en tu tienda en línea en 2025 para aumentar tus ventas? Aquí te mostramos las tendencias de compra y los productos más populares.
Tendencias de compra en línea
El gasto en comercio electrónico está en aumento
En general, los compradores en línea están gastando cada vez más. Según una encuesta de Harris Interactive, el 32 % de ellos aumentó su gasto en línea en 2024, mientras que el 27 % lo redujo y el 41 % lo mantuvo sin cambios. Con un promedio de una compra por semana, los consumidores gastan alrededor de 4.216 € al año en sitios de comercio electrónico.
Más productos físicos comprados en línea
En 2024, la compra de productos físicos en plataformas de comercio electrónico sigue en aumento. Moda y ropa, calzado, belleza e higiene, juegos y juguetes, así como productos culturales (libros, música, etc.), están entre las categorías más populares.
Los consumidores buscan ahorrar
También según la encuesta de Harris Interactive, un tercio de los consumidores busca ahorrar dinero en 2025, priorizando circuitos de compra y precios más atractivos.
Mayor consumo responsable
Ante las preocupaciones ambientales, el consumo responsable es una tendencia clave en 2025. Aproximadamente una cuarta parte de los compradores en línea prefieren productos que sean:
- Más respetuosos con el medio ambiente
- De alta calidad, éticos y duraderos
- De segunda mano o reacondicionados
- Fabricados en Francia
- Con un buen índice de reparabilidad
6 categorías de productos para vender en tu tienda en línea en 2025
Electrodomésticos pequeños e innovadores
Según el informe anual de Gifam-GfK, los ingresos totales del mercado de electrodomésticos alcanzaron los 9.600 millones de euros. Las mejores oportunidades de venta están en los pequeños electrodomésticos, que crecieron un 8 % en 2024. Este sector está impulsado por dispositivos innovadores como las freidoras de aire y las aspiradoras 3 en 1 (aspiradora-mopa).
Además, los electrodomésticos con funciones innovadoras están ganando popularidad en línea. Ejemplos incluyen lavadoras con dosificación automática de detergente y electrodomésticos inteligentes.
Productos reacondicionados
En 2025, el 22 % de los consumidores franceses opta por un teléfono reacondicionado, en comparación con el 20 % en 2024, según el barómetro anual Recommerce-Kantar. En Cdiscount, por ejemplo, 1 de cada 3 teléfonos vendidos es reacondicionado, así como 1 de cada 10 computadoras. El interés por los productos reacondicionados también se está expandiendo a otras categorías como scooters, bicicletas y equipos de jardinería.
Ropa deportiva y productos de bienestar
En su informe de 2024, la Unión Sport & Cycle observó un aumento del 1,2 % en las ventas de artículos deportivos. La demanda en este sector está impulsada por el creciente interés en un estilo de vida más saludable.
Los artículos de moda fitness están entre los productos más vendidos. En 2025, el entusiasmo por el fitness en casa sigue impulsando las ventas en línea de colchonetas de yoga, cintas de correr y pesas.
Asimismo, los consumidores preocupados por su bienestar están comprando más suplementos dietéticos y productos naturales. Para los sitios de comercio ele
ctrónico especializados en esta área, el polvo de matcha, los cosméticos sin aditivos y los aceites esenciales pueden ser opciones atractivas.
Alimentación y accesorios para mascotas
El aumento en el número de mascotas en los hogares franceses, la mejora en la calidad de los productos y servicios asociados, y la aparición de nuevos segmentos de mercado impactarán las ventas de comercio electrónico en la industria de mascotas en 2025.
Preocupados por el bienestar de sus mascotas, los dueños buscan especialmente alimentos orgánicos, croquetas y comederos especializados, camas para gatos y transportadores específicos para viajar con ellos.
Equipos para el teletrabajo
Cada vez más personas trabajan desde casa e invierten en equipos de calidad para crear un entorno de trabajo cómodo.
¿Por qué no posicionarse en productos útiles para el teletrabajo, como escritorios y sillas ergonómicas?
Electrónica y dispositivos conectados
Desde teléfonos inteligentes hasta asistentes de voz, relojes inteligentes y drones, el sector de la electrónica sigue siendo fuerte en el comercio electrónico.
El mercado de accesorios para teléfonos móviles está particularmente en auge, con una gran demanda de fundas, trípodes y soportes para automóviles.
Conclusión
En 2025, los minoristas en línea deben satisfacer a consumidores cada vez más exigentes, que buscan productos económicos, sostenibles e innovadores. Al centrarse en las categorías de productos más populares, estarán en una posición óptima para responder a las tendencias y maximizar sus ventas.
Si desea vender sus productos en un mercado, Contactarnos – Octopia
